商务谈判的技巧有哪些？
1、确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2、充分了解谈判对手
正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。
3、准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4、建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5、设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
6、语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。 因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
7、商务谈判技巧中的博弈
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。 商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
8、曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。 应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴
在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。
10、控制谈判局势
谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。
11、避免朝三暮四
春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。 这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。
12、让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。 先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。 其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
办公室装修风水禁忌都有哪些
随着职场竞争压力的加大，“风水”说已经悄悄登陆职场，办公室风水和家庭风水同样重要，想要事业亨通的职场达人除了本身具备一定的实力外，也要掌握一些办公室装修风水的基本知识哦，本文应科装饰小编就跟大家分享一下办公室装修风水四不宜。
1、办公室明堂不宜窄小局限：
办公室宜宽大辽阔，从静宫八卦的角度而言，办公室正前方的明堂位，正属于离位，离位在八卦中乃事业的象征。
2、办公室正前方不宜有冲煞：
办公室正前方不宜逢各种冲煞：路冲煞、电杆煞、大树煞、尖角煞等。
3、办公室不宜阴暗不明，欠缺采光：
办公室的光线明暗度，与全体事业的成败有绝对的关系。
4、办公室周遭不宜有峤煞：
办公室的附近不宜有太高的建筑物，否则不但会带来压迫感，甚至会破坏办公室的事业稳定度，产生时好时坏的运势，颠覆原来风水气局本该拥有的优点，甚至使员工伦理情感丧失，翻脸不认人。
如何看办公室风水知识
何为冲煞，在黄历的律法里，五行相生相克的观念，有一定的规律，当两者发生冲、煞的情况时，便会有所影响。办公室装修公司一般是先看较大的冲煞，办公室附近如果有马路直接穿过或是工厂的烟囱，就会造成冲煞，如果办公室与冲煞物离得比较远的话那么妨碍就不是很大，但是为平安起见，最好在在窗户内装上薄纱幔罩或用风水化煞镜化解。 办公室装修忌在门口放置屏风，屏风会阻挡旺气进入办公室，同时就阻挡了财运的进入。如果有这个必要可以在进门的地方设置个回旋门，或者摆放一些低矮的植物盆栽，这样门面既美观又能带来好运。
采光好对办公室装修很重要，采光一定要好，但老板办公室内的光线也不能太强太通透，这样会对室内人造成一定的精神影响。如果办公室是一面是有窗户的，那么窗户朝任何方向都不能朝向北方。因北面阴气重，阳气难以升发，事业的压力就大。老板台不宜正对着入室之门，也不可背对着门，这叫犯“六冲”。
不要按自己的喜好来添加影响风水的物件和装饰，如鱼缸、玉器神兽摆件，真要打造办公室风水，还是要请专业的办公室装修公司。可能本来一帆风顺的风水运势，一隔成煞。办公室的风水布局与家宅不同，办公室应体现企业的文化和权威性，这样才有利于项目执行并占有商务谈判的优势。办公室内的饰品一定要具有气势，客人在进入办公室时对这些装饰必须是仰视不能俯视。
商务谈判技巧？
1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2、起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
4、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折中点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
5、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
6、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
7、找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
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办公室风水学入门知识都包括哪些？
现在生活节奏都比较快，很多人都在为自己的事业所奔波着，一天中的大部分时间都离不开办公室。其实一个好的办公室风水可能会对你的工作和事业有着至关重要的决定性，不但能让你在办公时心情愉悦，而且还能让你财源广进，生意上顺风顺水。那么办公室风水布局有什么讲究呢？ 1、办公室的窗子高度在风水学上也有讲究的，办公室窗子不宜太小和太高，那样的话会使办公室暗淡无光，长期这样还会潮湿。而且窗子像牢房里面的窗子。这样的办公室不好。 2、办公室应该简单大方。最好多摆放写花草、但合适就可以了。不要过多的摆放假山、假草。 3、办公桌在风水学上面是不能乱放的，要根据自己生辰八字，和吉向。吉向在东就做东朝西，同理在南就坐南朝北。 4、办公室面积应大小合适。办公室太大的话财气聚集不了。太小的话手脚活动又不方便，桌子不能靠窗，这样影响人的思维能力。 办公风水就讲解到这里。一定要注意，办公室风水是及其重要的一种风水，它无形之中影响着我们的工作状态，想要让办公效率得以改善，可以从风水方面着手。当我们的办公室风水不好的时候，会影响到我们工作态度和效率，可以通过以上的风水妙招来改善办公室风水。
办公室风水注意哪些禁忌知识
一、办公室风水知识之方位
从风水八卦来看，办公室正前方为明堂位，属于离位，即离卦主事业。所以办公室的重点方位为明堂，单位的前层吉凶受之影响。因此办公室明堂内外均应开阔清幽，才能带来好的寓意，这也是大多数公司前台都布置井然，过道附近都有盆栽装点的缘由。
二、办公室风水知识之采光
大家都注意到了，现代办公楼、写字楼都是一钢架结构为主体。以单视玻璃为墙面，在采光方面做得很不错。这是因为幽暗阴霾的办公室，往往带来事业阻碍与不顺，以及小人当道、失职怠忽、员工们士气低落的运势。
三、办公室风水知识之冲煞
冲煞一般指路冲煞、电杆煞、大树煞、尖角煞等，在办公室中特指正前方不宜出现诸类阻挡。
不然易致使单位员工诸事不顺，阻碍频生，伤病不断，官非口舌之事多发生。
四、办公室风水知识之杂乱
办公室诸事一般较多，有的人在办公室置放多种杂物。导致整体感缺失，同时容易让人觉得做事缺乏条理性。办公室不宜在自己右边堆放杂物，在风水上讲右为白虎，左为青龙，这样一来白虎盖青龙，这样在职场上易被算计，所以在摆放时要注意左高右低。
