买房如何看风水
1、入门先见厨厕，退运之宅
所有的屋子，入门必见客厅。现代的建筑设计，有时为了考虑空间的配置，一进门往往先见到厨房、餐厅或浴厕。这是阳宅的大忌，也不合常理，居住其中，家运必衰。
2、房门对大门，耽于淫欲
卧室门不可正对大门，否则易诱使居住者耽于淫乱色欲之中。
3、客厅在屋子正中大吉
一般住宅，如果起居室或客厅设在整幢房子的正中间，这是一种大吉之象，可使家运昌隆。
4、不规则屋不可做厨房
不规则屋如用来做厨房，会影响家人健康，不规则屋只可用来做储藏间用。
5、横梁压顶，影响情绪与健康
横梁最忌压在床头、书桌及餐桌上方，如实在无法避免，也要设计天花板，将之挡住，否则就会影响居者的情绪与健康，事业运亦会受阻。
6、不规则屋不宜做卧室
不规则的房间不可用做夫妇的主卧房，否则会导致久婚不孕的后果。
7、床边按镜，难以安眠
除了床不可正对大镜之外，床的两侧如果有大的穿衣镜，将使人睡不安稳，导致失眠、惊梦等。
8、卧室不可布置得琳琅满目
卧室的色调以素雅温暖为宜，切忌太过鲜艳，也不要布置得琳琅满目，过度豪华，闪闪发光的饰物尤为不宜。
9、浴厕对床，当心恶疾
主卧室中，除了床不可正对浴厕之外，侧对亦不吉，容易使人罹患严重恶疾。
10、常青盆栽利家运
由于生活品位的提高，为了增加室内的绿意，常青盆栽是很好的室内饰物，但务必选择常绿、生命力强，不易凋谢、落叶的植物。
11、床头巨画大不宜
床头置画可以增加卧室之雅意，但以轻薄短小为宜，最忌厚重巨框之大画，否则一旦挂钩脱落，当头砍下，非死即伤，不可不慎。
12、整洁的浴厕才能留财
浴厕是排污之所，除了方位要合规中局之外，最忌阴湿、不洁、有异味，如能保持清洁干爽反而能留住财气。
13、大门直通到底，麻烦不断
居家忌象宾馆饭店一样一条长廊连着一排数个房间，否则易发生外遇及私奔现象，难得平安。
14、有脚之床，床下忌堆杂物
有脚之床，床下宜保持空旷通风，切不可于床下堆放杂物，新婚夫妇尤忌。
15、屋内房门，开门方向应一致
屋内房门，开门方向应一致，这一点从门把手就可以断定。最忌一扇左开，一扇右开。
16、浴厕设在走廊尽头，大凶
屋内如有走廊，浴厕只宜设在走廊边上，不可设在尽头，否则大凶。
17、床头忌开大窗
床头开窗乃风水大忌，务必谨记。
18、厕所忌对大门
厕所门正对大门，为漏财退运之宅，可用屏风遮挡。
19、柱角冲射不利婚
不论男性或女性之个人房间内，皆要避免柱角冲射，否则必会影响情绪和健康，对恋爱及婚姻亦不利，务必及早补救。
20、暖光灯泡利于感情
卧房的灯光对夫妇感情相当重要，应尽量采用暖色光的灯泡，少用寒色光的灯泡或荧光灯。
21、隔角煞冲射，宜盆栽抵挡
要想居家平安健康，在可能的情况下，应选择四周没有屋角射来成隔角煞的房屋。如自家住宅犯隔角煞，要用盆栽、植树或较厚的窗帘加以阻挡。
卧室风水与夫妻关系的致命要点
（1）床头放花，易犯桃花：夫妻两人都会有外遇，久而久之，会分道扬镳，家庭破碎。
（2）床离玻璃窗太近：空透无依，不能脚踏实地，影响事业的发展。现代大都市往往楼前有楼、楼后有楼、楼边有楼，卧床过份地靠近窗户，使得卧室不能很好地保持其私密性；另外，由于城市变得日益繁杂，恼人的噪音将穿过这扇并不太厚的玻璃窗而影响您的睡眠；“窗下多梦”的说法也在我的实践中得到应验。据以前的风水书籍中记载，卧床太靠近窗户，容易导致“红杏出墙”，有此一说。
（3）床头嵌镜，招惹鬼魅：主人经常头疼、失眠。浪漫要讲原则和风水，可不能因为浪漫而影响了健康。许多年青人把屋子装修的标新立异。孰不知物各有序，悖之受牵累。
（4）卧室家具忌用不平整：不平整即代表不和谐，久居则易生口角事端。
（5）床上和地下凌乱会影响主人的运气：在生活中，许多人不明白整洁能带给人好运的道理。其实，风水并不象大家想得那么复杂，它就在你身边。既不象有些人故意把它神秘化，捧到了天上，也不象一些人根本就不懂风水，却说是迷信，给踩到了地下。风水就在你身边，无处不在，简捷易懂。谁都知道乱糟糟的人做不出大事一样，所以收拾好你的环境，给自己一个好心情。好运自然来。
（6）卧室喜用整窗，忌用分开的两扇或多扇窗：本来就是一面窗墙的事，却分成好几块，想来都麻烦。风水难怪也忌这一点。做事多有分歧，不能一气呵成。买房时要多看看。
（7）花草适合摆客厅不适合放在卧室：卧室喜放大叶、阔叶的植物。增强夫妻之间的感情，增强主人的财运。做起事来得心应手。易得上司青睐。小叶花草会让主人陷入琐碎的境地。做事老有反复。
买房风水十六忌
城市人谈得最多的话题是什么？肯定是房子。房价天天涨，但还不能不去买房。所以
买房之前可一定要看看这篇买房风水16忌，不然万一不幸买了一栋凶宅，可是在对是不住
辛辛苦苦攒出来的大把的血汗银子。
一、正对大街胡同、道路的不要买（正冲为箭，主伤人）。
二、高方不远处有高大建筑物的不要买（阻挡阳气，阴胜阳衰）。
三、临近庙宇、骨灰堂、坟场、寺院、古墓的不要买（阴气太盛）。
四、“U”字楼不要买（U字楼形如亡）
五、两排东西走向的楼房横向连接而连接点又不在同一条直线其相错部分单元不要买。
六、“口”字形的楼不要买（人在井中，不能发福发贵）。
七、“T”字型楼不要买（不能藏风聚气，主贫寒）。
八、“工”字形的楼不要买（这种楼难出富贵，主贫）。
九、楼前空地窄狭若一条线者不要买（状如一线，财富不入门）。
十、客厅窄狭的不要买（客厅窄狭不聚财）。
十一、人口少不要买太大的房子（房大人少叫宅克人，也叫“虚”，久居不吉利）。
十二、房间买单不买双（《宅书》云：“三间吉，四间少，五间就有一间空”）。
十三、缺西南角、西北角的不要买（对家人不好）。
十四、有儿子而正东方建成厕所的不要买（会影响儿子的身心健康和前途）。
十五、透明隔墙的不聚财。
十六、房主属兔的不要买东户（东户门朝西，与兔相冲）。
怎么买楼房看风水
一、精心整理购房风水十大指南：
买房对人们来说不是一件小的事情，并且也不是一个人居住，是关乎到整个家庭的厉害关系，建议大家在买房前，多慎重一下。很多人都希望挑得一门风水好楼来安居，却不知从何入手选择。现在我们将其归结为十大要点，作为各位买楼时的参考：
（一）风大不宜：
首先应该注意风势。倘若发觉房屋附近风大，十分急劲，那便不宜选购了！因为即使那门房屋真的旺气凝聚，也会被疾风吹散无遗。
风水学是最重视“藏风聚气”，这表示风势强劲的地方肯定不会是旺地！
但要留意一点，风势过大固然不妙，但倘若风势过缓，空气不大流通，那亦绝非所宜！
最理想的居住环境，是有柔和的轻风徐徐吹来，清风送爽，这才符合风水之道。
（二）阳光充足
阳光充足——阳宅风水最讲究阳光空气，所以选择房屋居住，非但要空气清爽，而且还要阳光充足！若是阳光不足的房屋，便往往阴气过重，会导致家宅不宁，实在不宜居住。
举例来说，有一间阳光不足的房屋，过门便是一条既窄又长的走廊，而客厅及饭厅似乎没有窗，室外的阳光因而难以透入；这样的房屋，不论是空气与阳光均嫌不足，可说是一泓阴沉的死水，全无生机。
（三）地势宜平
倘若房屋位于斜坡之上，不应选作居所，有家财散尽、家人离散的可能。地势宜平——倘若房屋位于斜坡之上，那么在选购时便要特别小心视察周围环境，因为从风水角度来看，地势平坦的房屋较为平稳，而斜坡则颇多凶险！
例房屋的大门对正一条甚为倾斜的山坡，那便不应选作居所，因为不单家财泻漏，而且还会家人离散，一去不回。
一般来说，斜坡上的房屋易漏财，而斜坡下的房屋则易损丁。
房屋位于急冲而下的斜坡底，因煞气太急太劲，往往会导致人口伤亡。
（四）街道反弓
所谓街道“反弓”，是指房屋前面的街道弯曲，而弯曲位直冲大门，风水学称之为“镰刀割腰”，这样的房屋不宜选购，避之则吉。倘若门前街道反弓，“阳宅十书”认为家中往往发生人口伤亡及失火、顽疾等事；而“入宅明镜”亦有云：“街反出如弓背者，凶！”
（五）忌天斩煞
所谓“天斩煞”是指两撞高楼大厦之间的一条狭窄空隙，空隙愈窄长便愈凶，但若是在其背后有另一建筑物填补空隙则无妨。所谓“天斩煞”是指两幢高楼大厦之间的一条狭窄空隙，因为仿如用刀从半空斩成两半，故此称为天斩煞。
倘若房屋面对“天斩煞”，很可能会有血光之灾，空隙愈窄长便愈凶，距离愈近便愈险！故此不宜选择面对天斩煞的房屋居住，但若是在其背后有另一建筑物填补空隙则不妨。
（六）远离烟囱
风水学古籍《阳宅撮要》有“烟囱对床主难产”之说，由此可知烟囱对健康有损。烟囱不宜——风水学古籍“阳宅撮要”有云：“烟囱对床主难产”，由此可知烟囱对健康有损！睡房窗外多烟囱，这些房屋便不宜选作栖身的安居之所了！撇开风水不谈，单从环境卫生来说，烟囱密集的地区均不宜居住，因为从烟囱喷出的煤烟火屑，便足以损害健康了！
（七） 中心受污
这是指房屋的中心部位不宜用作厕所，否则这便有如人的心脏堆积废物，那便自己是凶多吉少了！
例厕所刚巧是在房屋的正中部位，那便不宜选作居所。
倘若厕所并不是位于房屋中心，但却位于房屋后半部的中心，刚好与大门成一直线，那亦不宜选作居所；因为这很可能导致破财损丁。
（八） 街巷直冲
风水学是“喜回旋忌直冲”，因为直冲的来势急剧，倘若居所首当其冲，则为患甚大，不可不慎！
故此各位前往选楼时，不妨先在房屋周围察看一番，看看房屋的前后左右是否有街巷直冲的情况出现。
例房屋的大门对正直冲而来的马路，那条马路愈长便凶险愈大，国愈多则祸患愈多，因此有人称之为“虎口屋”，表示难以在其中安居。
（九） 衙前庙后
这是指官府衙门（特别是警署及军营）的前面，以及寺院道观的后面，这些地方均不宜居住，原因是衙门杀气重，倘若住在它的对面，便会首当其冲，承受不起便会有人口伤亡；寺庙是阴气凝聚之处，住得太近则并不适宜。
（十） 臻于完美
建议在买房前先根据个人生日八字来确定买什么方位，什么方向，什么格局的房子，然后再结合颜色布局来达到风水的完美，也就是上篇说的“先看风水再买房”。 我院作为周易风水研究机构，并且代表着国内的风水水准，在十几年的经验中总结出丰富的经验。
如果已经买房了，要咨询风水的话，不要相信个人，取名公司，要相信正规的研究机构，因为风水很杂，人云亦云，不知道谁说的对错，就像乱吃药。吉祥物镇宅化煞也不可以乱买乱放，乱买乱放还是用错药，只有天然的桃木八卦镜和天然石才有效果，其余云云顶多是工艺礼品。
网络风水总斑竹中川易林祝您喜得良居，发表于中德国际新闻发布会。
二、买楼风水“先看风水再买房”
我国位于北半球，购房造屋历来喜爱坐北朝南，这样不仅房屋的采光条件好、暖和舒适，而且阳光辐射可以杀菌消毒，有利室内的清洁卫生，预防缺钙和骨质疏松，特别是家中有老人或儿童者，购房以东南方向最好。中国传统文化的核心是“天人相应、天人合一”，将人与自然视为一个彼此联系、互为影响、不可分割的整体，因而我们的祖先非常重视周围自然生态环境，包括房屋建筑对人体的影响，形成了一整套独特的“风水”理论，虽说“风水”理论存有不少糟粕迷信的内容，但经过研究也能发现其中有许多原始科学的萌芽，值得今天的人们借鉴注意。
近年来，随着社会经济水平的提高，有越来越多的人开始购房置业，人们在购买房产时，除了必须了解房屋的价格、地理、交通等因素之外，还应该充分考虑房屋对人体健康的影响，例如房屋的朝向、位置，以及周围环境等等。所以在选择房产、装修住宅时，如何正确利用“风水”理论，趋利避害，以维护自身的健康，自然而然地就成了人们关注的重点。
最近几年人们非常喜爱亲水住宅，其实古人早就有依水而居的习惯，因为古代人们朴素的思想观认识，有水通风的地方适宜人们居住，所以水是人们选择住宅的必要条件，这和我们现在提出的“水是生命之源”的道理是一样的，并且水面能增加周围环境中的湿度和负氧离子浓度，可清洁空气减少飘浮在大气中的尘埃，吸收地面的热量、调节环境温度，有利于人的健康。
反之，过于靠近高压电线、大型变电所、强力发射天线、高亮度泛光建筑的住宅，因各种辐射、电磁场的影响和干扰、光污染，就很容易引起人的情绪烦躁、失眠不安等异常。而位于快速交通要道、高架道路附近的房屋，因经常面临大量的嘈声、废气等刺激，对人的健康就较为不利，所以此类建筑不太适合作为住宅使用。
此外，家中若有老人、儿童、体质虚弱、慢性病患者，不宜购买街沿巷口，或处在整幢建筑中突出部位的房屋，因为这类房屋位置外露、无遮无挡，受外界气候变化影响较大，如雨水冷风侵袭、冬季或夜间时，室内温度要比其他部位房屋低许多，而到了夏季则室内又特别炎热，使得机体发病的可能性大大增加。古人选址建房 古人选址建房遵循山环水抱，藏风聚气：古人多用于建筑。重在耐寒热，坚固得光、造型美观，在实用上顺应自然、以实用为上，在养生方面，遵循宇宙养生学之理、优选天场、地场相互作用对人体气场产生的效果。《黄帝宅经》上讲：“地善、苗旺盛，宅吉、人兴隆”。英国首相丘吉尔说：“人造房，房屋塑造人”。
今人选房购房 今人选房购房，注重坐向采光、进气和布局。今人与古人的时代环境不同，今人要在拥挤的城市，被动地选择一栋楼房的其中一个单元房，而单元房又是固定不变的格局。楼栋与单元房的建筑重在质量美观与实用，忽略了风水布局和气场养生的真正价值。整体单元以不对称不平衡阴阳失调为主，其次为缺角少棱，进气、出气布局不合理，导致五行不全。一个阴阳失调、五行欠缺不全的居室，如果人们久居其中，受其煞气的侵害干扰，势必会受其害。正如一个人经常偏食一样，体内缺钙，日久会导致腰酸、背疼、腿抽筋等缺钙症状。
购房优选，重在阴阳五行平衡、布局合理，符合自己命局喜忌。使欠缺、出气、下水之处为忌，方可调补命局之先天不足。社会发展以及易学风水的应用实践证明：人们逐步意识到购房选房应以风水气场养生为上的重要性。二手房及出租房市场的增大，在房地产中占有很大比重，是否让人们领悟到了购房优选和风水养生的道理。牛羊择水草而居，鸟儿择良木而栖，动物如此，何况人也。
选房购房休养生息以及渴望人生事业成功的人们，不妨从另一个角度观察世界，接受新的挑战，寻求成功的捷径。
三、楼盘缺位和人的对应关系
楼房最好选择方正的，但有好多的楼房均达不到风水学的要求，总是缺这个或那个角，下面大家可以参考以下内容，来选择一套符和自己家人的吉宅。
东（震）方——长男（31岁～45岁）；
东南（巽）方——长女（31岁～45岁）；
南（离）方——中女（16岁～30岁）；
西南（坤）方——老母（女性老年人）；
西（兑）方——少女（15岁以下的女孩）；
西北（乾）方——老父（男性老年人）；
北（坎）方——中男（16岁～30岁）
东北（艮）方——少男（15岁以下男孩）。
四、为买住宅楼的朋友提个醒（十六个不要买）
1.正对大街胡同、道路的不要买。（ 正冲为箭，主伤人）。
2.高方不远处有高大建筑物的不要买。（阻挡阳气，阴胜阳衰）。
3.临近庙宇、骨灰堂、坟场、寺院、古墓的不要买。（阴气太盛）
4.“U”字楼不要买。（U字楼形如亡字，常出人命案件）
5.两排东西走向的楼房横向连接而连接点又不在同一条直线上，其相错部分单元不要买。
6.“口”字形的楼不要买。（人在井中，不能发福发贵）
7.“T"字型楼不要买。（不能藏风聚气，主贫寒）
8.“工”字形的楼不要买。（这种楼难出富贵，主贫）
9.楼前空地窄狭若一条线者不要买。（状如一线，财富不入门）
10.客厅窄狭的不要买。（客厅窄狭不聚财）
11.人口少不要买太大的房子。（房大人少叫宅克人，也叫“虚”，久居不吉利）
12.房间买单不买双。《宅书》云：“三间吉，四间少，五间就有一间空”）
13.缺西南角、西北角的不要买。（对家人不好）
14.有儿子而正东方建成厕所的不要买。（会影响儿子的身心健康和前途）
15.西北角作厕所、灶房的不要买。（主凶）
16.房主属兔的不要买东户。（东户门朝西，与兔相冲）
五、新房搬家房后要“暖暖房”聚人气和财气。
不知道大家能不能了解，为什么搬家后都要请一些亲朋好友到新居来坐坐，旺一旺人气？先从现代社会方面来说，今天由于社会日新月异，每个人几乎都很忙碌，平时很少与亲朋好友联络，久而久之感情越来越淡薄，所以即使到了佳节庆日互相往来一番，也已经少了昔日的热络，知道即使再好的感情，也是需要平时的经营，趁着搬新家的时候，把亲朋好友找来联络一下感情，让 他们知道你的新居，以后经常来往经营更长久的感情。
如果以风水方面来说，其实是一种暖屋的做法，因为一般新的房子没有人住过，所以刚住进去的人，都会觉得比较寒冷不适，这就是新房子缺少人气的关系，所以找亲戚朋友来新家聚聚，一方面联络感情，一方面可以夹带众人的运势来汇集人气，也能够增加好运道。
那现在附带说明一下人气的影响，相信很多人都有经验，就是一间空房子如果没人住的话，很快就会死气沉沉，即使没受到任何破坏。没多久容易毁坏，但是有人居住的房子却可历久不变，这就是有人气与否的差别。所以，一般家宅应该依据人数多少来决定大小，不是大空间、大房子就好，如果房子过大，居住人数太少，人气不足反而会呈现冷清死寂，对住在里面的人会影响好运势，产生一种家道中落的情况。不过也能补救，就是经常让朋友亲戚到家中坐坐，增加人气。如果家里天天都很热闹的话，居住在家里的人运势也会逐渐好转。可是前提是住在里面的人要能习惯这种生活，否则还是选择适合足够人数的房子，以获得平衡。
六、购房风水详细指点大杂烩：
住宅忌建在地基不稳的山坡上：
房子建在水土保持不良、地基松软的上坡上，大凶。一旦发生了山体滑坡，或者泥石流，房子倒塌了，还谈什么风水？
住宅忌建在悬崖边上：
房子建在山边或者海边的悬崖上，凭海临风，平添了几分诗意，是许多人的购房选择。但是由于我们潜意识中有“不稳固”的感觉，长期居住，就会精神紧张，容易患上精神方面的疾病。这类地点，一般建为寺庙或者观光饭店。如果长期居住，也是大凶。
住宅忌建在河流出口处：
房子建在干枯的河流出口处，大凶。因为这类地点是属于冲集的平原，地基不稳。同时，河流出口是“散气”的地方，地气容易散发，无法凝聚，久住有百害无一利
住宅忌建在危险气恶之处：
居家附近有化工厂、储存危险品的仓库或者加油站，大门对着法院，警察局，庙宇、监狱、医院、殡仪馆等，容易受到不良“气”的影响，应以不吉论。因为上述地点除了本身的工作人员之外，经常出入的，不是罪犯，就是病人，或者到霉运的人，大门对着这些人，确实不佳。
开门见河大凶：
门前有一条大河或者排水沟经过，即使在排水沟上加盖子也无法排除不良因素。因为河流或者排水沟容易造成环境不洁，加上湿气也较重，容易影响健康。古典风水理论认为，这样的房子还容易造成财运流失，属于大凶。
开门见树、见塔、电线杆，以及有路冲、巷冲大凶：
门口最忌讳对着一棵大树，或者水塔、电塔、电线杆。因为树属于阴性物质，会阻挡阳气的进入。电线杆等有强磁场，对人体有较大的影响。古典的风水理论还认为，开门见大路，或者见小巷，也是大凶，容易走霉运。
开门不能对着岔路：
大门不宜对着岔路。因为正常情况下，大门对着横路。如果一出门，就对这两条岔路，就形成了“隔角煞”。而“隔角煞”属于尖锐的矛盾，冲入门内，十分不吉。
开门见隔角煞大凶：
大门不宜对着对面屋子的屋角。由于坐向或者空间的原因，这种情况和可能发生。对着屋角，这是标准的“隔角煞”，与自家房子形成两股力量，尤其不吉。如果发生了这种情况，需要用“泰山石”或者“镜子”阻挡反射，破解霉运。
开门见山大凶：
这里所说的山，并非是远处的山，而是近距离的山。如果房子非要建在山旁，也要背山而建。如果大门近距离对着一座大山，这必然造成气体流通不畅，而且在心理上也会有一种压迫感，就会影响健康。如果面对的山坡上有坟墓，经常见到哭哭啼啼的人，更是大大不吉。
住宅忌建在天桥旁边：
建在天桥或者高架路旁边的房子，一是振动很大，二是噪音很大，三是污染较重。长期居住，饱受噪音污染，容易造成神经衰弱。如果又恰好位于天桥或者高架路的回弯之处，犹如一把镰刀切来，更是大大不吉。
住宅忌被天堑煞砍来：
天斩煞：面对着两栋大楼的狭小空间，就像一把狭长的大到，迎面砍来，这在古典风水里面被称为“天斩煞”，属于大凶。凶散的程度与空间的高度，以及长度成正比。
新入行的房地产销售员应掌握的最基本知识有哪些？
房地产基本知识
商品房-------有产权保证,可以自由抵押买卖继承的房屋
商住房-------可以用于居住和办公的房屋
住宅----------用于居住功能房屋.
别墅----------已超过单住房功能,兼带高级休闲、娱乐的独立楼房,通常为三层.
工厂----------生产制造产品的特定场所.
透天厝-------较别墅低档次的独栋房屋,通常位于郊区,较大规划.
高层----------十层以上100米以下的电梯式建筑(带电梯).
多层-------十以下不带电梯的建筑
超高层-----超过100米以上的建筑物
裙楼-------建筑物底部庞大的用于做商场的部分.
弹性隔间---可移动隔间墙的室内空间,通常用于办公
开放式设计---无隔断的设计,利于空间较广,如餐厅、客厅.
公摊-------每户直接或间接使用的公用部分,如电梯、配电室.
抵押贷款—-用房产证、土地使用证做抵押,向金融机构贷款.
按揭贷款—-以商品房预售合同为抵押向银行贷款.
土地使用证—-准许某土地使用的证明.
预售许可证----商品房准许出售的证件
建筑工程规划许可证---
契税3.8% (包括手续费)
房屋产权证—-用于证明房屋所有权的房屋证明.
建设许可证明--用于证明该项建设符合规定并准许建设.
滞纳金-----因甲方工程延误或乙方交款延误,该交纳的违约金.
工程图-----建筑工程方案图
墨线图-----建筑物内部结构图
坐北朝南---指大厅之面朝南.
左青龙-----左侧为青,吉祥之征
右白虎-----房屋右侧为白虎,凶方之征
一次性付款---将款项一次性交清.
分期付款-----准款分几次支付的方式.
剪力墙-------承受房屋重力的墙,不可任意敲打,若要敲打需申请
消防电梯-----专门用于消防灭火的电梯,有抽烟,排分的电梯.
卫浴三大件---洗盆,浴盆,坐式马桶.
厨房五大件---洗刷池,吊柜炉台,料理台,抽油烟机.
市场区割-----产品更新换代不同类型,以回避市场供需量的排挤.
保险---------本息总额×5.5‰×总年数（按揭）
容积率-----总建筑面积与占地面积之比（通常不含地下室）
两书----1、商品房使用说明书2、房屋质量保证书
建筑密度----建筑物占地面积与总占地面积之比建筑物越大,房子越密.
DM-------邮寄用的广告用品
MP-------报纸广告
CP--------电视广告
POP------户外看板
MG-------杂志广告
SP---------销售时,促使客户购买的假语言假动作
占地面积-----项目用地面积(含建筑物)
建筑物占地面积------建筑物占地的实际面积之比
绿化率-----------绿化面积与总占地面积之比
使用率----------使用面积与建筑面积之比
标准层高--------3米
平面价差--------平面方位不同产生的价格差异(位置)
主体价差--------不同楼层产生的价格差异
议价空间-----讨价还价的价格差异
管道间--------用于安置各类管道空间
技术风险-----技术跟不上
客户购房的主要要求:
1.地段
2.建筑外观
3.市内平面布局(客厅较大为好,不要门对着客厅.洗手间的门不对着大厅,厅方方正正,易于装修).
4.透风采光(主力法则,卖点)
5.周围环境
6.房产的行销重点:a.时代性(抓住市场的空档)b.生活性c.安全性d.舒适性e.方便性
7.消费者购房动机a.感情动机b.理智动机:方便实用可靠经济实际利益眼光购买欲c地点动机:d.直觉动机:第一眼看上去就喜欢价格直觉
关于肢体语言的判断:
说话没把握------可能说谎
抖脚----------可能不耐烦
笔放在嘴里----需要信息
眼神不敢正视—心虚
紧握双手-----焦虑
小脚晃动-----对你的观点满不在乎
搓手-----对事物有所期待
实战:团对精神:没有超级的个人只有超级的团对(例狮子王风范)
战略:漠视敌人
战术:重视敌人1.治气2.治心,攻心战:使顾客在战势上略输一筹3.治力:不断的学习4.治变:随机应变
二择一法则:邀约的技巧,如何从平凡中发觉不平凡.
判断住宅的好坏:看里面住着几个老外
影响房地产的风险因素:1.政策风险
2.经济风险(市场供求)
3.国际风险(金融风暴)
4.技术风险(豆腐渣工程质量)
5.自然风险(天灾人祸)
接听电话步骤:
1.确定公司名称
2.表示问候
3.提供协助(将产品的卖点介入,打入吸引力)
4.确认客户是否一起来看,若已有别的业务人员追踪
5.介绍项目,配合模型作大概讲解,一次只推两种户型
6.带客户看现场,边走边介绍.
7.销售人员不是卖房子给顾客,是替顾客买房子.
不同类型客户的应付技巧:
1.趾高气扬型:先稳住对方,通过产品的特色趁机找出弱点
2.笑话销售人员型
3.冲动易变型:买与不买在一念之差,突出产品的特色,卖点,暗示产品抢手,借力
4.推三吐四型:对销售人员无反对意见,但处于无表态.应付方法:仔细追查其不能决定的真正原因.
5.金屋藏娇型:与女方同往男方表示沉默不语.应付方法:拉拢女方态度稳重,适时注重男方.
6.成熟稳重型:与销售人员洽谈时,穷追不舍,不容易说服.应付方法:以平常心相待,以产品的质量,公司的信誉,企业的形象做保证.
7.欠缺经验型:想买房但又不能作决定.应付方法:快刀斩乱麻,态度矜持,让客户觉得你是房产专家.
8.大小统吃型:心思细腻,喜欢挑毛病,狠狠杀价.应付方法:不心持手软,适应借力,以气氛相对压.
9.风水卜算型:不关心材料,不关心结构,只关心朝向,方位.应付方法:现代观点,适当配以风水学.
销售实践中应避免的错误方式：
1．遇到客户不稳重,沉不住气,急于销售
2．客户问价就以为要买房子.
3．以低姿态,打电话给客户.
4．没有详细考虑认为要买,自我陶醉.
5．客户问什么,答什么.
6．客户一来就拿笔记本,急于记联系方式
7．攻击其它房地产公司,让客户对你的信任度大打折扣.
8．否定客户的意见
9．没有完全明白客户的心态,就让其离去.
10．情绪化的语气,不可出现.
房地产面积怎样算出来
建筑面积
住宅的建筑面积对于购房者来说十分重要，但计算范围比较复杂，购房者需细细了解。在住宅建筑中需要建筑面积的范围和方法是：
1、单层住宅建筑物，不论高度如何，均按一层计算，建筑面积按建筑物外墙勒角以上的外围水平面积计算。单层住宅如内部带有部分楼层（如阁楼）也应计算建筑面积。
2、两层以上的住宅建筑物，建筑面积按各层建筑面积的总和计算，底层建筑面积按上述第一条方法计算。因此，建筑面积对多层和高层来说，又叫“建筑展开面积”。
3、地下室、半地下室及相当入口的建筑面积，按其上的外墙外围水平面积（但不包括采光井、防潮层及保护墙等）。
4、多层和高层住宅内的楼梯间、电梯井、垃圾道、通风道等均按建筑自然层楼计入总建筑面积。高层建筑物内的技术层（供放置管道设备和维修养护）如果层高超过2.2米应100%计算建筑面积。
5、突出墙外的门斗，有顶盖和柱子的走廊、檐廓和雨蓬，如北京、天津等城市一带的“骑楼”，四和院内的抄手廊等，按其投影面积的50%计算建筑面积。
6、多层或高层建筑中，突出于房顶围护结构的楼梯间、水泵机房和水箱间、电梯机房等，按维护结构外围水平面积计算建筑面积。
住宅建筑中不计入建筑面积的范围有：
1、层高小于2.2米以下的夹层、插层、技术层和层高小于2.2米的地下室和半地下室。
2、突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的下班幕墙、垛、墙脚、无柱雨蓬等等。
3、房屋之间无上盖的架空通廊。
4、房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池。
5、建筑物内的****作平台、上斜平面及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台。
6、骑楼、过街的地层用做道路的巷通行部份。
7、利用引桥、高架路、路面作为顶盖建造的房屋。
8、活动房屋、临时房屋。
9、独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干线、支线。
10、与房屋室内不相同的房屋间伸缩缝。
使用面积
住宅套内使用面积的概念是每套住宅门户内除墙体厚度外全部净面积的总和。其中包括卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、储藏室、壁柜（不包括吊柜）、户内楼梯（按投影面积）。利用坡屋顶内空间作房间时，其一半的面积净高不低于2.1米，其余部分最小净高不低于1.5米，符合以上要求可计入使用面积，否则不算做使用面积。
销售面积
商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积既为购房者所购买的套内或单元内建筑面积（以下可简称为套内建筑面积）与应分摊公用建筑面积之和。用公式表示既为：商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积。
1、套内建筑面积由以下三部分组成：套（单元）内的使用面积、套内墙体面积、阳台建筑面积。套内建筑面积各部分的计算原则如下：
（1）套（单元）内的使用面积
住宅按《住宅建筑设计规范》规定的方法计算。其他建筑，按照专用建筑设计规范规定的方法或参照《住宅建筑设计规范》计算。
（2）套内墙内体面积
商品房各套（单元）之间的分隔墙、套（单元）与公用建筑空间投影面积的分隔以及外墙（包括山墙）均为公用墙。公用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。
非公用墙体水平投影面积全部计入墙体面积。
（3）阳台建筑面积
阳台是指供居住者进入室外活动、晾晒衣物的空间。
阳台按照设计规划建造类型可分为：凸阳台、半凸半凹阳台、凹阳台、有柱阳台、平台等多种结构类型。
阳台按建筑使用面积要求可分为封闭式、未封闭式多种用途类型的阳台。
有关阳台的面积计算图标《房产测量规范》规定不分建筑类型，只分全封闭或不封闭。全封闭的阳台按其外围水平投影水平面积的一半计算建筑面积。
（4）套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积
2、分摊的公用建筑面积
分摊的公用建筑面积有两部分组成：
（1）电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅或过道等功能上为整幢建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积。
（2）各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的50%。
公用建筑面积不包括任何作为独立使用空间租售的地下室、车棚等，作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积。
公用建筑面积的计算方法：整栋建筑物的面积扣除整栋建筑物各套（单元）套内建筑面积之和，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的地下室、车棚以及人防工程等建筑面积，既为整栋建筑物的公用建筑面积。
将整栋的公用建筑面积除以整栋的各套套内建筑面积之和，得到建筑物的公用建筑面积分摊系数。
售楼员的必做“功课”
现在，售楼员这行当已经开始走下坡路，从佣金情况就能得到证明。两三年前，北京售楼员的佣金一般可以达到千分之三到千分之四，而现在一般只有千分之一到千分之二。有的楼盘干脆就不招聘正式的销售员，而是老板找自己的亲戚代替。但是一名优秀的售楼员还是能起很大作用的。“市调”是所有房地产销售员的必修课。所谓“市调”就是销售人员带着需要调查的问题，去周边楼盘的售楼处拜访，做市场调查。这种拜访并不需要遮掩自己的真实身份，因为任何楼盘的销售都要跑到别的楼盘去“市调”。“市调”的结果越细越好，目的就是为了将来接待客户，可以对周边楼盘知己知彼，毕竟客户都不愿意从一个“糊涂蛋”那里买楼。
有销售经验的人与初出茅庐的人大不相同。徐先生大学时学的就是物业管理专业，毕业后在高档写字楼干了两年物业管理就开始当上了售楼先生，至今已有四年，现在北京西直门的一个楼盘做销售经理。用他的话说，成功的售楼员都很细心。“男看鞋，女看包。老售楼员和客户打个照面，就知道对方是不是自己的潜在客户。第一次接触到的客户，销售要想方设法了解到对方的真实购房意向。好的销售员一般都有个工作日记本，记载客户的意向、体貌特征，甚至是汽车牌子。如果只记客户姓名、电话，过两天自己就想不起来了。”
销售人员最大的忌讳就是不能说周边楼盘的坏话。道理简单，说不定哪位客户就是附近楼盘的购房者，如果销售人员说某某楼盘的缺点，那么客户肯定不爱听，可能会转身离去，最气人的就是找别的售楼员去了。遇到这种情况，有经验的销售人员都会先肯定客户的说法，再转过头说自己楼盘的突出优点在哪里，让客户相信买自己销售的楼盘是更明智的。客户中有多种类型，有的是为了自住，有的是为了投资。在自住型的客户中，冲动的人比较多，这也是售楼员最喜欢的客户，不用费多少口舌，客户就干净利落地把订金交了。如果是遇到了投资客，就比较难缠。这类人都有丰富的购楼经验，这就需要销售人员有更高超的销售技巧，此时售楼者要扮演一名理财师的角色，帮助客户计算复杂的投资收益率，用销售人员自己的话说，“其实都是瞎扯淡，现在投资住房谁都知道不赚钱。”这类投资者以女性居多，她们基本上是不紧不慢，有很多人简直就把看房作为自己的业余爱好。所以对这类人需要售楼员极大的耐心。比如项目又推新盘，或者有什么优惠活动都要电话通知她们，说不定哪天客户就来交订金了。
房产销售要了解风水
做房地产销售基本不用看什么书，但是你要对你准备卖的房子特别熟悉，对户型风水要有所了解，其次你要了解每一个客户的心理，比如冲动型的，比如纠结型的。你要针对不同的客户不一样的应对！然后要了解怎么办贷款。
