锚定效应的生活例子
1、心理学锚定效应举例
锚定效应(anchoring effect)是指投资人会以某一个初始值来作为今后分析判断的依据。
一般投资人最经常“锚定”的就是某一只股票的买入/卖出的价格。举例来说，如果投资者是以10元/股的价格买入股票A的话，那么他会在12元的时候容易做出卖出的决定，而如果要股价在8元时抛售就会犹豫不决。
2、定势效应的生活实例？最好多举几个~·
定势效应-相关故事
故事一 美国科普作家阿西莫夫曾经讲过一个关于自己的故事。阿西莫夫从小就聪明，年轻时多次参加“智商测试”，得分总在160左右，属于“天赋极高者”之列，他一直为此而洋洋得意。有一次，他遇到一位汽车修理工，是他的老熟人。修理工对阿西莫夫说：“嗨，博士！我来考考你的智力，出一道思考题，看你能不能回答正确。” 阿西莫夫点头同意。修理工便开始说思考题：“有一位既聋双哑的人，想买几根钉子，来到五金商店，对售货员做了这样一个手势：左手两个指头立在柜台上，右手所致拳头做出敲击状的样子。售货员见状，先给他拿来一把锤子；聋哑人摇摇头，指了指立着的那两根指头。于是售货员就明白了，聋哑人想买的是钉子。聋哑人买好钉子，刚走出商店，接着进来一位盲人。这位盲人想买一把剪刀，请问：盲人将会看样做？”阿西莫夫顺口答道：“盲人肯定会这样。”说着，伸出食指和中指，做出剪刀的形状。汽车修理工一听笑了：“哈哈，你答错了吧！－盲人想买剪刀，只需要开口说‘我买剪刀’就行了，他干吗要做手势呀？” 智商160的阿西莫夫，这时不得不承认自己确实是个“笨蛋”。而那位汽车修理工人却得理不饶人，用教训的口吻说：“在考你之前，我就料定你肯定你要答错，因为，你所受的教育太多了，不可能很聪明。”实际上，修理工所说的受教育多与不可能聪明之间关系，并不是因为学的知识多了人反而变笨了，而是因为人的知识和经验多，会在头脑中形成较多的思维定势。这种思维定势会束缚人的思维，使思维按照固有的路径展开。 故事二 清朝时期，通山县有个叫谭振兆的人，小时候因为家里比较宽裕，父亲给他定了亲，亲家是同村的乐进士。后来，谭父死了，谭家渐渐衰退，经济条件远不如以前，乐进士便想赖婚。 一天，谭振兆卖菜路过岳父家，就进去拜见岳父。乐进士对他说：“我做了两个阄，一个写着‘婚’字，另一个写着‘罢’字。你拿到‘婚’，就把女儿嫁给你；拿到‘罢’字，咱们就退婚，从此谭乐两家既不沾亲也不带故。不过，两个阄你只看一个就行了。”说完就把阄摆出来。 谭振兆心想：这两个阄分明都是“罢”字，我不能上他的当。想到这，他立刻拿了一个阄吞在腹中，指着另一个对乐进士说：“你把那个阄打开看看，如果是 ‘婚’字，我马上就离开这，咱们退婚；若是‘罢’字，那就说明我吞下的是‘婚’字，这门亲事算定了。”乐进士煞费苦心制造骗局却被谭振兆识破，没办法只好把女儿嫁给谭振兆。
[编辑本段]定势效应-问题举例
有这样一个问题：一位公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑过来一位小孩，急促的对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了！”老人问：“这孩子是你什么人？”公安局长说：“是我儿子。”请你回答：这两个吵架的人和公安局长是什么关系？ 这一问题，在100名被试中只有两人答对。后来对一个三口之家问这个问题，父母没答对，孩子却很快答了出来：“局长是个女的，吵架的一个是局长的丈夫，即孩子的爸爸；另一个是局长的爸爸，即孩子的外公。” 为什么那么多成年人对如此简单的问题解答反而不如孩子呢？这就是定势效应：按照成人的经验，公安局长应该是男的，从男局长这个心理定势去推想，自然找不到答案；而小孩子没有这方面的经验，也就没有心理定势的限制，因而一下子就找到了正确答案。
3、以前看过一个心理学上的东西,叫抛锚效应,求教
锚定效应，指用户对事物的认知，总会根据第一印象或信息形成一个自己对此事物的片面认知。就好像锚对于船只一样，用户会在自己的心里抛下一个对该事物的认知锚一样。
锚是一种工具，专门用于船只停泊或靠岸时所用。一般使用较重的石头或铁器打造，目的是想把船固定在其停靠的地方。
由此得知，沉锚效应就是人们对某物形成的固有看法。
比如对于某个城市的认知，大多是取决于第一次去这个城市的某个地方的认知。如果这个地方脏、乱，那在认知中就会觉得这个城市比较脏乱；如果这个地方干净、舒适，那在认知中，很可能就会觉得这个城市特别的干净舒服。
其实这个是片面的，也是非常不科学的，可是那个城市的印象早已根深蒂固，很难改变。也就是人们根据这个城市的某个局部地区就在心中抛下了一个“锚”，一个对此城市认知的“锚”，从此你人们对这个城市的认知，一直停留在了那个锚点。
人们常说的“第一印象”、“先入为主”、“大中小杯”、“高中低等级”等，其实均是锚定效应的实例。
扩展资料：
沉锚效应的影响因素
1、参考物是否能够引起决策者的足够注意。
2、参照物与目标之间的相似性。
3、极端型的参照物。研究发现，参照物越是极端，沉锚效应越小。
4、受试者的认知能力和学识程度。
5、奖励的效果。
综上所述，沉锚效应在绝大多数情况下是潜意识里自然生成的，是人类的一种天性，正是由于这种天性的存在，才导致人们在实际决策过程中容易形成偏差，从而影响最终的结果。
参考资料来源：百度百科——沉锚效应
通常翻译为锚定效应（Anchoring effect)，也有翻译为沉锚效应，指的是人在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此发现获诺贝尔奖）。
当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。所谓锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。
生活的例子如讨价还价，一件衣服如果标价1000元，消费者就会以1000元为基准进行还价；如果标价100元，消费者就会以100元为基准还价——同样的衣服、同样的消费者...但最终的卖价会明显不同——在此，最初的标价就是“锚”。
我们的决定和选择有一个奇怪的、使人为难的习惯：它们会和不相关的东西联系到一起。这被称为“抛锚效应”。
告诉某人一个数字，然后让他预估一个与该数字毫无关联的事情，他的估计结果会“锚固”于第一个数字。我们来看看称为“成吉思汗之死”的经典实验。研究人员要求一组受测人员先写下自己电话号码的最后三位，然后估计成吉思汗的去世年份。这项实验一再出现相同的结果：两组数字存在关联性。受测者以为成吉思汗生活在第一个千年（年份是三位数），但实际上他的生卒年份分别为1162年和1227年。
每当我们只能基于极为有限的信息作选择时，“抛锚效应”便有可能发生。由于信息太少，我们似乎更加容易让无关的东西左右我们的判断。举例说，当我们走进一家商店，看见一件商品在打折的时候，“抛锚效应”就发生。因为商品的原价成为了和折后价的对比，让我们觉得合算，就算商品本身仍旧很昂贵。
我们的决定和选择有一个奇怪的、使人为难的习惯：它们会和不相关的东西联系到一起。这被称为“抛锚效应”。
告诉某人一个数字，然后让他预估一个与该数字毫无关联的事情，他的估计结果会“锚固”于第一个数字。我们来看看称为“成吉思汗之死”的经典实验。研究人员要求一组受测人员先写下自己电话号码的最后三位，然后估计成吉思汗的去世年份。这项实验一再出现相同的结果：两组数字存在关联性
通常翻译为锚定效应（Anchoring effect)，也有翻译为沉锚效应，指的是人在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此发现获诺贝尔奖）。
当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。所谓锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。
生活的例子如讨价还价，一件衣服如果标价1000元，消费者就会以1000元为基准进行还价；如果标价100元，消费者就会以100元为基准还价——同样的衣服、同样的消费者...但最终的卖价会明显不同——在此，最初的标价就是“锚”。 我们的决定和选择有一个奇怪的、使人为难的习惯：它们会和不相关的东西联系到一起。这被称为“抛锚效应”。
抛锚式（教学）效应：这种教学要求建立在有感染力的真实事件或真实问题的基础上。确定这类真实事件或问题被形象地比喻为“抛锚”，因为一旦这类事件或问题被确定了，整个教学内容和教学进程也就被确定了(就像轮船被锚固定一样)。
4、速度,详细解释锚定效应。。
比如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333332643233某当事人知晓之后，一定会相当难过。但如果有30名同学不及格，那么，他一般就不会像前面那样难过不堪，甚至可能还会不以为然，因为有29个人、而不是2个人陪着他。这个现象实在蛮奇妙。班里究竟是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有改变那个同学的福利状况。他不及格和要参加补考的状况都没有改变，但在两种不同的参照系里面他的心理感觉却会完全不同。这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的原因。前者是只有少数人要补考，而后者是多数人都要受二遍罪。似乎，有那么多人一块受罪，苦就不再是苦了。 锚定效应在不自觉中常常会被人们应用。比如，我们有时会特别在意和谁在一起做事，我们在公众场合亮相时，谁和我们在一起。因为所有这一切都会影响到别人对我们的评价，我们身边的“锚定”成为评定我们个人价值的基准。商业上一个很现实的例子就是当新产品推出时，产品推广计划里如何对其进行定位：商品摆放在哪一个货架，放在哪一种商品的旁边。比如，一种新饮料面世，如果它被放在货架上与我们目光平视的高度上，它的左边是可口可乐，右边是百氏可乐，那么，十有八九它的高价政策可能会被消费者接受。相反，如果它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，则即使质量超群，功能强大，也很难被判定为是一个好的产品。产业经济学的研究表明，任何商品都可以归类为指导型产品或是经验型产品。这两类产品的差异在于前者在购买之前就可以被判断出质量，而后者则只有在消费之后才会真正被感知。事实上，即使是前一种产品，有不少也是在消费之后才能感知到其部分功能的真实性。这都为企业家利用锚定效应提供了空间。最近几年，有一家皮具制造商就成功地进行了这样的尝试，它不断地在机场和高端百货商店扩展自己的专卖店体系，并且常常与名牌店比邻而居。这使其产品的价格相当不菲。一方面，它在不知情消费者心目中至少建立了一个高端品牌的形象；另一方面，它与邻居相比又具有一定的价格优势。从它这几年的增长势头上看，应该是一个有效利用“锚定效应”的好例子。
