学点心理知识 避免算命陷阱
一个学员告诉对我说，某地一个算卦的算得很准。
我对他说，我也可以算得很准。
他一脸怀疑。
我说，就根据你的脸相我就能算出你性格和当下的心理状态。
他开始好奇了。
我装着一本正经地对他说：
你是一个善良的人对自己要求严格。一旦信任对方，为了迎合他的期待，你有时会勉强自己。”
你很喜欢帮助别人，而且主动大方！对你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以不到万不得已，你是不会求人的。
你有时候很外向,善于交际；有时又很内向,谨慎小心。实际上你是个感情丰富的人，但是不善于表达，有时会被人误解或给人冷淡的印象。
…………
最近你期待的事不能称心如意的进行，以致有点沮丧，那些事比你想象的更要花时间，不要着急，最好耐心的做下去。
他听了以后，感觉很神奇。连呼太准了，还说我太了解他了。
其实我对他一点也不了解，我只是用了刚学的冷读术而已。
1.用冷读术打动你的心
何谓冷读术?
冷读术即英语ColdReading。Cold是“没有任何准备，当场就……”的意思。reading则是“占卜、读心”的意思。两个字合起来就是：在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理。也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。
与其说这是“读心者知道对方的一切”，不如说是“读心者让对方相信他所说的一切”。
冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法。这也是街头算命先生和江湖骗子们最惯常的技术。
他实际上利用了人们普遍存在的“选择性记忆”的原理。因为人的记忆是暧昧的，人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，把有关的事情往自己身上对照。
我文章开头前所说的那几句话就是运用了冷读术中的“例行话题”技术。例行话题是指把套在谁身上都适用的笼统说词，说得好像是咨询者个人事实一般的提示技巧。这些话适用于所有的人。如果你单独对一个人说，他会感觉非常准。
巴南教授曾做过这样的的性格诊断测验。把以下这几句话套在任何人身上都适用。
你是——
有时会有相当不务实的奢望。
你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
曾有性方面的不满足。
虽然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。
体内沉睡者尚未被发掘的才能。
对自己又太过严格的地方。
希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。
许多街头算命者正是运用了这样的话术，引导人们往他的套里钻。目的是从你的口袋里把钱掏出来 。
2. 心理投射探出你所想
投射一词在心理学上是指个人将自己的思想、态度、愿望、情绪、性格等个性特征，不自觉地反应于外界事物或者他人的一种心理作用。由其衍生而来的心理投射技术在人格测量中得到广泛的使用。
最著名的是罗夏墨迹测验。罗夏检测的工具是10张两侧大致对称的，然而是模糊不清、模棱两可的墨渍图。其中五张是黑白的，五张是彩色的。测试时要求受测者看过每一张图形后进行自由联想。通过这一过程来了解受测者的人格特征、意识和潜意识倾向。当一个人面对模棱两可的图形这种特定的情境时，必须与过去的人生经验和印象联系起来。回答过程会不自觉地联系了自己的需求、动机、心理冲突等方面的内容，也就是受测者把自己的内心世界投射到这些墨渍图上了。
目前常用的是通过沙盘、绘画、OH牌等方式探索一个人的心理。其实中国的易学也大量运用了心理投射原理。比如用八个卦象象征世间万事万物。《周易》用64卦象征了人生经历的所有境遇。当你看到这些卦象和那些高深莫测、用意象表达的卦辞，无不在用自己的心理投射在解释卦象，所以才有“千人千易”的说法。因为每个人看到的周易，其实是内心的投射。
《周易.系辞上传》说：“仁者见之谓之仁，知者见之谓之知，”这里，“知”同“智”。这就是“仁者见仁、智者见智”这一成语的来源。从八个卦象或64卦中，仁者从中看到仁义，智慧的人从中看到智慧。这不正是中国先哲对心理学的贡献吗。
江湖上许多算命先生也正是运用了投射原理，从求测人对卦象、卦辞的反馈来探试求测人的内心世界。如果听到算命先生所言，求测人一言不发，只管让算命先生说下去，你就会发现，如果得不到求测者的及时反馈，算命先生就算不准了。
3. 江湖心法拿准你命门
江湖上的算命先生大都会背一篇名为《英耀篇》口诀。这篇秘诀是江湖算命人不传之秘，可以说达到了“揣摩”人心的心理学的经典文章。只要稍微懂点周易阴阳五行的基本知识，再将这篇文章背得滚瓜烂熟，就可以行走江湖了。
《英耀篇》的实质并不是真正的周易“预测”，而是打着预测算命的招牌来行骗的“读心术”。
仅举几句例子便可知算命者拿心的高明。
第一句“入门先观来意，既开言切莫踌躇。”意思是说求卦的人一进来，一定要凭着他的衣着相貌、言行举止，洞察他来算命的目的。在这一点弄清之前，先不能轻易发表言论。一旦认准了对方意图，觉得判断无误，就不应犹豫，迟疑不决。
第二句“父来问子欲子贵，子来问父为父忧。”父亲来问儿女的事，一定是望子成龙，盼子富贵。要么儿女学习不佳，或者亲子关系不良，或儿女生意亏了钱。儿子来问父母事，无外乎父母当官，能否再升；父母贪污受贿，会不会翻船；父母生病，病情结果如何，总之多数是有病有灾等。既然来算卦卦，基本上没有好事。
第三句：“妻问夫，喜者欲凭夫贵，怨者实为夫愁。夫问妻，非妻有事，定然子息艰难。”
老婆问老公的事，无外乎老公前程如何，官运如何，财运如何，或老公有外遇出轨等等。老婆问老公的事，如果满面带喜兴冲冲而来，那她的老公可能有官运、有横财，至少她希望如此；满面愁容而带怨气者，肯定是为“夫愁”之事而来：无子、外遇、出轨、婆媳关系不好等等。老公问老婆的事，多数情况是问生子、婚外情、重病、想离婚等事。
第四句“士子问前程，商贾为近古。”
读书人来算卦，多半是为了功名前程，希望有升官司发财，光宗耀祖；商人来问卦，则主要是因为近来生意不好的缘故。
短短几句话，句句拿人心。
如果你一进算命先生的门，他用就一句话就把你心拿住了，你恐怕等不及他问你什么，你就乖乖地把自己的事和盘托出了？
4.察言观色看出你隐私
世界著名的策略派咨询大师、世界第一催眠师艾瑞克瑞从高中毕业后因瘫痪，他曾经除了眼球之外全身动弹不得，但身体的残障从未对他形成任何干扰，他却因此学会了精准地观察人的身体语言。
曾有位美丽的年轻女性进入他的办公室。待坐定后，她即一面顺手拣除袖子的棉絮，一面和艾瑞克森说话。还没有说几句，艾瑞克森突然问她：“你男扮女装多久了?”他大吃一惊问道：“你怎么会知道?”他正是透过他顺手拣除衣袖上棉絮的方式窥出端倪。
还有一次，艾瑞克森刚到达办公室时，发现一位新来的个案已经就座。他按照往例写下她的名宇、住址以及一些基本资料后，即开口询问她前来求助的原因。她说道：“我有恐惧症——害怕坐飞机。”
艾瑞克森说：“这位女士，当我进办公室时，你早已在那张椅子上坐定了。可不可以麻烦你起身走到等候室转一圈，再回到这问办公室坐下?”她十分不情愿地照着他的话做了。他随即重新再问：“现在请说，你的问题是什么?”
女士回答：“我丈夫准备在九月份带我‘出——国’，而我惧怕搭乘飞机。”
他突然问道：“你先生知道你有外遇吗?”
她惊讶万分地问道：“不知道，但你怎么会知道?”
我表示：“你的身体语言透露了秘密。”
原来她是通过来访者的坐姿即知道来访者出轨了。
还有一位女性来访者说，已经有26位医师给她作检查。但每当他们开始检查她的右侧乳房时，她老是打喷嚏。艾瑞克森听后，当着她的面给一位妇科医师打电话，并在电话中告诉他：“我有位四十八岁的女性个案正坐在我的办公室中。我认为她右侧乳房长了肿瘤，我不知道这肿瘤到底是良性还是恶性，只知道她显示出一些心理症状与此有关。现在，我准备将这位女士送到你的办公室，我要你全面检查她的右侧乳房。如果发现什么不对劲，请立刻将她直接送往医院，她是那种会偷偷溜走的病人。”那位妇科医生仔细检查了她的右侧乳房之后，立即将她转送医院。他及时切除了她右侧乳房的恶性肿瘤。
正是他敏感的观察力，让艾瑞克森如神奇地发现了来访者隐藏在背后的事件。她甚至可以通过观察知道她的工作人员哪一天来了例假。
试想，如果艾瑞克森不是在做心理咨询，而是算命的，是不是让人感觉他算得很准啊。
中国算命术有几千年的历史。在心理学诞生之前，算命术在一定程度上起着心理咨询的作用。好的算命师就是心理咨询师。当人们面对困惑的时候找人算命，请算命先生指点一二。有良好职业道德的算命先生会把人往积极正确的发展道路上引导。但也应该看到，现在街上算命的以骗人钱财的居多。
随着中国经济、经济的快速发展，人们的心理压力越来越大。而人们当下对心理咨询业还认识不够，具有广泛群众基础的算命术仍然大行其道。
